STAPELFUX · Wir entschlüsseln Entscheidungen.

Der Markt automatisiert Prozesse.

Wir entschlüsseln Entscheidungen.

Ihre Zahlen entstehen nicht im CRM. Sie entstehen im Kopf Ihrer Kunden, in Sekunden, meist unbewusst. Wir machen diese Momente sichtbar und setzen Künstliche Intelligenz genau dort an.

Die Ausgangslage

Sie haben alles richtig gemacht.

  • Ihr CRM ist gepflegt.
  • Ihre Tools laufen.
  • Ihr Team ist geschult.
  • Ihre Abschlussquote steht dort, wo sie letztes Jahr stand.

Das ist kein Umsetzungsproblem. Es ist ein Erkenntnisproblem.

Der blinde Fleck

Der teuerste Irrtum beim Einsatz von KI.

KI beschleunigt, was ohnehin passiert. Ist Ihr Verkaufsprozess an der Entscheidungslogik Ihrer Kunden vorbeigebaut, beschleunigt KI den Verlust. Präziser, günstiger, in größerem Maßstab.

Deshalb liefern die meisten Investitionen in KI im Vertrieb Effizienz statt Abschlüsse. Mehr Kontakte, schnellere Angebote, sauberere Pipelines und eine Abschlussquote, die sich nicht bewegt. Die Technologie funktioniert. Sie wirkt nur an der falschen Stelle.

Wer nicht weiß, warum Kunden nicht kaufen, automatisiert das Nichtkaufen.

Ein Beispiel

Ihr bestes Angebot ist Ihr größtes Risiko.

Drei Optionen wirken großzügig. Für den Entscheider sind sie eine Zumutung. Jede zusätzliche Wahl erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass er sich für keine entscheidet. Nicht aus Desinteresse, sondern aus Selbstschutz.

Sie legen dem Kunden vor

48% Er entscheidet sich überhaupt

Schematische Darstellung der Auswahlüberlastung. Die Werte illustrieren die Richtung des Zusammenhangs, sie sind keine Messdaten aus einem konkreten Mandat.

Das ist einer von über vierzig Punkten, an denen Verkaufsprozesse gegen die menschliche Entscheidungslogik arbeiten. Die wenigsten davon sind sichtbar. Alle sind messbar.

Die Methode im Detail ansehen →

AI · Behavior · Performance

Drei Felder. Eine Kerndisziplin.

Kerndisziplin

Behavior

Warum Menschen kaufen und warum nicht. Verhaltensökonomie und Verkaufspsychologie, übersetzt in konkrete Hebel entlang Ihres Verkaufsprozesses. Hier beginnt jedes Mandat, und hier entscheidet sich, ob alles Weitere wirkt.

Technologie

AI

Künstliche Intelligenz mit Strategie integriert, im Rahmen von DSGVO und EU AI Act. Nicht die Technologie steht im Mittelpunkt, sondern ihre Wirkung: präzisere Entscheidungen, weniger Streuverlust.

Maßstab

Performance

Lernen ist kein Ziel. Technologie ist kein Ziel. Jede Leistung wird an der messbaren Verbesserung von Conversion und Umsatz ausgerichtet.

Ergebnisse

Zwölf Vertriebsdiagnosen. Was wir gefunden haben.

Unsere Mandate unterliegen Vertraulichkeit. Die Ergebnisse nicht.

Industriegüter · 180 Mitarbeitende

+34 %

Annahmequote bei Angeboten

Befund
Angebote mit fünf Varianten erzeugten Rückfragen statt Entscheidungen.
Eingriff
Reduktion auf drei Pfade mit klarer Empfehlung, Priorisierung durch KI.

Gemessen an Daten aus dem CRM, Vergleichszeitraum Vorjahresquartal.

B2B Dienstleistung · 60 Mitarbeitende

41 %

kürzere Entscheidungsdauer

Befund
Der letzte Freigabeschritt lag bei einem Entscheider ohne Kontakt zum Vertrieb.
Eingriff
Entscheider im Prozess sichtbar gemacht, Argumentation auf Risikoentlastung umgestellt.

Median über 140 Vorgänge, Monat 1 bis 6.

Technischer Handel · 320 Mitarbeitende

+19 %

Conversion im Bestandsgeschäft

Befund
Der Hebel lag nicht im Funnel, sondern in der Preisdarstellung.
Eingriff
Ankerlogik und Reihenfolge geändert, Maßnahmen für Neukunden zurückgestellt.

Der ursprünglich geplante Einsatz von KI wurde gestrichen. Er hätte nicht gewirkt.

Vorgehen

Der erste Schritt ist ein Befund, keine Präsentation.

Drei Stufen, die aufeinander aufbauen. Sie steigen niedrigschwellig ein und erweitern nur, wenn die Zahlen es rechtfertigen.

01

Diagnose

Ein fokussierter, bezahlter Befund Ihres Vertriebs. An welchen Punkten Kunden abspringen, wo KI ohne Wirkung bleibt und wo Verhaltensfriktion Abschlüsse kostet.

→ Bewerteter Befund, priorisierte Roadmap und eine belastbare Zahl, wie viel Conversion realistisch zu heben ist.

ab 8.500 €2 Wochenvoll anrechenbar

02

Kernprogramm

Wir integrieren Methode und KI in Ihren Vertriebsprozess und qualifizieren Ihr Team über die STAPELFUX Akademie.

→ Messbar höhere Conversion, getragen von qualifizierten Mitarbeitenden.

6 Monateinkl. Siegel

03

Verankerung

Laufende Optimierung, Qualifizierung neuer Mitarbeitender und Reviews je Quartal halten das Ergebnis stabil.

→ Dauerhafte Wirkung statt einmaligem Effekt.

laufendReviews je Quartal

Liegt der entscheidende Hebel an anderer Stelle, etwa bei Produkt, Preis oder Markt, benennen wir das vor der Investition. Programm im Detail →

Rahmen

Seit August 2026 ist Kompetenz im Umgang mit KI prüfbar.

Der EU AI Act verlangt nachweisbare Kompetenz bei allen, die KI einsetzen. Nicht als Dokumentation, sondern als Nachweis. Der STAPELFUX Standard liefert ihn auf Unternehmensebene.

Erster Schritt

Vertrauliches Erstgespräch.

15 bis 20 Minuten. Wir bestimmen gemeinsam, wo Ihre Conversion heute steht und ob eine Diagnose der richtige nächste Schritt ist.

Gespräch anfragen

Ansatz

Kaufentscheidungen folgen Regeln. Nur nicht Ihren.

Ihr Verkaufsprozess ist nach betriebswirtschaftlicher Logik gebaut. Die Entscheidung Ihres Kunden folgt einer anderen. Genau in dieser Differenz liegt Ihre Conversion.

Vier Momente entscheiden.

Zwischen Erstkontakt und Unterschrift gibt es vier Punkte, an denen eine Entscheidung tatsächlich fällt. Alles dazwischen ist Vorbereitung. Die meisten Vertriebsorganisationen optimieren die Vorbereitung.

01

Relevanz

In wenigen Sekunden entscheidet sich, ob Ihr Angebot überhaupt in die Betrachtung kommt. Nicht über Qualität, sondern über die Frage, ob der Kunde sein eigenes Problem darin wiedererkennt.

02

Vertrauen

Vertrauen entsteht nicht durch Referenzen, sondern durch Erwartbarkeit. Wer früh benennt, was schwierig wird, gewinnt mehr als jeder, der nur Vorteile aufzählt.

03

Risiko

Im B2B kauft niemand Nutzen. Es wird Risiko vermieden. Der Entscheider trägt persönliche Konsequenzen für eine falsche Wahl, aber selten persönlichen Gewinn für eine richtige.

04

Aufwand

Die letzte Hürde ist selten der Preis. Es ist der Aufwand der internen Durchsetzung. Wer den Entscheider nicht mit Argumenten für seine eigenen Gremien ausstattet, verliert nach dem Ja.

Der Katalog

Über vierzig Punkte, an denen Abschlüsse verloren gehen.

Wir prüfen Ihren Vertrieb entlang eines festen Katalogs. Sechs Felder, jedes mit klar definierten Prüfpunkten und einer Bewertung.

01

Auswahlarchitektur

Wie viele Optionen, in welcher Reihenfolge, mit welcher Empfehlung. Der häufigste und am schnellsten behebbare Verlustpunkt.

02

Ankerung und Preis

Woran der Kunde Ihren Preis misst. Wer den Vergleichsmaßstab nicht setzt, überlässt ihn dem Wettbewerb.

03

Risiko und Verlust

Wie Ihr Angebot das persönliche Risiko des Entscheiders adressiert. Verlustaversion schlägt Nutzenversprechen.

04

Entscheidergefüge

Wer formal entscheidet, wer tatsächlich blockiert und wer im Prozess unsichtbar bleibt.

05

Zeit und Timing

Wann Nachfassen wirkt und wann es Druck erzeugt. Dringlichkeit ist ein Werkzeug mit kurzer Halbwertszeit.

06

Sprache und Framing

Welche Formulierung eine Zusage wahrscheinlicher macht. Gleicher Inhalt, andere Wirkung.

Rolle der Technologie

KI kommt zuletzt. Aus gutem Grund.

Erst wenn feststeht, welche Verhaltensmuster Ihre Abschlüsse kosten, lässt sich sinnvoll bestimmen, wo Technologie etwas verbessert.

  • Mustererkennung in abgesprungenen Vorgängen, dort wo Menschen keine Zeit zum Nachsehen haben
  • Priorisierung von Kontakten nach tatsächlicher Entscheidungsreife statt nach Aktivität
  • Vorbereitung von Gesprächen mit den Argumenten, die bei diesem Entscheidertyp wirken
  • Auswertung von Angebotsvarianten gegen die realen Annahmequoten

Alles im Rahmen von DSGVO und EU AI Act, mit dokumentierter Zweckbindung und einer klaren Grenze: Systeme unterstützen Entscheidungen, sie treffen keine.

Abgrenzung

Was wir nicht tun.

Keine Tool-Einführung ohne Befund

Wir implementieren keine Software, deren Wirkung wir nicht vorher beziffert haben.

Keine Motivationsarbeit

Wenn das Problem im Verhalten des Teams liegt und nicht in dem der Kunden, sind wir die falsche Adresse.

Keine Manipulation

Verhaltensökonomie senkt Reibung. Sie überredet niemanden zu einem Kauf, der nicht passt. Das rächt sich in der Retention.

Keine Mandate ohne Hebel

Liegt die Ursache bei Produkt, Preis oder Markt, sagen wir das vor der Investition und nicht danach.

Programm

Erst der Befund. Dann die Rechnung.

Sie steigen mit einem klar begrenzten, bezahlten Befund ein. Was danach kommt, entscheiden die Zahlen, nicht ein Angebot.

01

Diagnose

Zwei Wochen, fester Preis, klar terminiert. Wir sichten Ihre Daten, führen Gespräche mit Vertrieb und Führung und prüfen Ihren Prozess gegen den vollständigen Katalog aus über vierzig Punkten.

→ Bewerteter Befund, priorisierte Roadmap und eine belastbare Zahl, wie viel Conversion realistisch zu heben ist.

ab 8.500 €2 Wochenvoll anrechenbar

02

Kernprogramm

Sechs Monate Umsetzung. Wir bauen die Hebel aus dem Befund in Ihren Prozess ein, integrieren KI dort, wo sie messbar trägt, und qualifizieren Ihr Team über die Akademie.

→ Messbar höhere Conversion, getragen von qualifizierten Mitarbeitenden.

auf Basis der Diagnose6 Monateinkl. Siegel

03

Verankerung

Reviews je Quartal, laufende Optimierung, Qualifizierung neuer Mitarbeitender und die jährliche Bestätigung des Siegels.

→ Dauerhafte Wirkung statt einmaligem Effekt.

monatlich kündbarlaufend

Die Diagnose im Ablauf

Zwei Wochen, fünf Schritte.

01

Kick-off und Datenzugang

Halber Tag. Wir klären Ziele, Kennzahlen und Zugriff auf die relevanten Systeme.

02

Analyse der Vorgänge

Wir werten gewonnene und verlorene Vorgänge der letzten zwölf Monate aus und suchen die Muster hinter den Absagen.

03

Gespräche

Vier bis sechs Interviews mit Vertrieb, Innendienst und Führung. Ergänzend, wo möglich, Gespräche mit verlorenen Interessenten.

04

Prüfung gegen den Katalog

Jeder Prüfpunkt wird bewertet und mit einer Schätzung des Hebels versehen.

05

Befundgespräch

Zwei Stunden mit Geschäftsführung und Vertriebsleitung. Sie erhalten den Befund schriftlich, mit priorisierter Roadmap.

Für wen

Wo wir den größten Hebel haben.

Gehobener Mittelstand

Gern inhabergeführt, mit erklärungsbedürftigem Vertrieb über mehrere Entscheider.

Bereits in KI investiert

Und bereit, diese Investitionen in messbare Vertriebsergebnisse zu überführen.

Conversion als Hebel

Kein Nebenschauplatz, sondern die zentrale Stellschraube für Wachstum.

Häufige Fragen

Bevor Sie fragen.

Warum ist die Diagnose kostenpflichtig?

Weil sie Arbeit ist und nicht Akquise. Eine kostenlose Analyse hat immer ein Ergebnis: den Verkauf des Folgeprojekts. Ein bezahlter Befund darf zu dem Schluss kommen, dass Sie uns nicht brauchen. Der Betrag wird vollständig angerechnet, wenn Sie weitermachen.

Was passiert, wenn die Diagnose keinen relevanten Hebel findet?

Dann steht das im Befund. Sie erhalten die Einschätzung, wo die Ursache tatsächlich liegt, und wir empfehlen kein Kernprogramm. Das kommt vor und ist der eigentliche Wert eines bezahlten Befunds.

Wie viel Zeit kostet uns das intern?

In der Diagnose etwa zwölf Stunden verteilt auf vier bis sechs Personen. Im Kernprogramm rechnen Sie mit einem halben Tag je Woche für die verantwortliche Rolle im Vertrieb.

Was passiert mit unseren Daten?

Verarbeitung ausschließlich nach Auftragsverarbeitungsvertrag, auf Servern in der EU. Personenbezogene Daten werden für die Analyse pseudonymisiert. Auf Wunsch arbeiten wir vollständig in Ihrer Umgebung.

Arbeiten Sie auch mit unserer Agentur zusammen?

Ja. Der Befund richtet sich an den Prozess, nicht an Zuständigkeiten. Wo eine Agentur die Umsetzung übernimmt, liefern wir die Anforderungen und prüfen das Ergebnis gegen die Kennzahl.

Beginnen wir mit dem Befund.

Diagnose anfragen Oder Erstgespräch

Der STAPELFUX Standard

Ein Nachweis für das Unternehmen, nicht für den Ordner.

Der STAPELFUX Standard prüft, ob eine Organisation Künstliche Intelligenz im Vertrieb verantwortlich, kompetent und wirksam einsetzt. Wer ihn erfüllt, erhält das Siegel.

Beispiel. Jede Urkunde trägt eine eigene Registernummer.

Zwei Ebenen, klar getrennt

Das Siegel und das Zertifikat.

Beides existiert nebeneinander und beschreibt Unterschiedliches. Das eine gilt für Ihr Unternehmen, das andere für einzelne Menschen darin.

Ebene Unternehmen

Das Siegel

Ebene Person

Das Zertifikat

Bestätigt, dass Ihre Organisation den STAPELFUX Standard erfüllt.

Bestätigt, dass eine Mitarbeiterin oder ein Mitarbeiter eine Qualifizierung der Akademie bestanden hat.

Vergeben nach einem Audit über sechs Bausteine.

Vergeben nach bestandener Abschlussprüfung eines Moduls.

Zwölf Monate gültig, jährliche Bestätigung.

Dauerhaft gültig, gebunden an die Person.

Nach außen verwendbar, etwa gegenüber Kunden, Partnern und Aufsicht.

Nachweis individueller Kompetenz, auch im Sinne des EU AI Act.

Der Weg

Fünf Schritte bis zum Siegel.

01

Erstgespräch

Wir klären Ausgangslage, Ziele und Rahmen und zeigen, was der Standard für Ihr Unternehmen konkret bedeutet.

02

Zyklus durchlaufen

Gemeinsam oder eigenständig arbeiten Sie die sechs Bausteine durch, von Screening bis Modifikation, und bauen die geforderte Kompetenz nachweisbar auf.

03

Audit

In einem strukturierten Audit prüfen wir, ob alle Bausteine erfüllt und die Anforderungen belegt sind.

04

Siegel

Ihr Unternehmen erhält Urkunde und Siegel, zwölf Monate gültig, zur Verwendung in der eigenen Kommunikation.

05

Bestätigungsaudit

Ein jährliches Audit bestätigt den Stand und verlängert die Gültigkeit, solange die Anforderungen erfüllt bleiben.

Der Zyklus

Sechs Bausteine, die aufeinander aufbauen.

Der Kern von Schritt 02. Jeder Baustein liefert einen prüfbaren Beleg, der im Audit vorliegen muss.

01

Screening

Wo steht Ihr Unternehmen? Welche Systeme sind im Einsatz, wer arbeitet damit, welche Kompetenzen sind vorhanden.

02

Bewertung

Einordnung der Anwendungsfälle nach Risiko und Wirkung, im Rahmen von DSGVO und EU AI Act.

03

Qualifizierung

Aufbau der Kompetenz über die Akademie, dokumentiert je Person und Rolle.

04

Integration

Verankerung der Anwendungsfälle im Prozess, mit klaren Verantwortlichkeiten.

05

Messung

Definition der Kennzahlen und Nachweis der Wirkung über einen festgelegten Zeitraum.

06

Modifikation

Anpassung auf Basis der Messung. Der Zyklus beginnt von vorn, auf höherem Niveau.

Gültigkeit

Ein Siegel, das aktuell bleibt.

Das Siegel ist zwölf Monate gültig und wird durch das jährliche Bestätigungsaudit verlängert, solange die Anforderungen erfüllt bleiben. So bleibt Ihr Nachweis belastbar, statt zu veralten.

  • Prüfbar durch Dritte, mit Registernummer und Ausstellungsdatum
  • Verwendbar in Ausschreibungen, Angeboten und auf der eigenen Website
  • Erlischt, wenn die Anforderungen nicht mehr erfüllt sind

Akademie

Wissen, das im Haus bleibt.

Kompetenz intern aufzubauen ist kein Kostenpunkt, sondern ein Fundament. Es schützt, es befähigt, es macht unabhängig.

Verantwortung

Souverän mit KI umgehen

Wer KI einsetzt, trägt Verantwortung für Entscheidungen, Daten und Menschen. Der EU AI Act macht Kompetenz seit 2025 verbindlich und seit August 2026 prüfbar. Verantwortung ist mehr als Compliance. Sie ist die Grundlage für Vertrauen.

Befähigung

Aus Werkzeugen Wirkung machen

Tools entfalten erst Wirkung, wenn Menschen sie beherrschen. Befähigte Mitarbeitende nutzen KI sicherer und produktiver und erkennen Chancen ebenso wie Grenzen.

Souveränität

Unabhängig entscheiden

Wer Kompetenz intern aufbaut, bleibt unabhängig von externen Dienstleistern. Internes Wissen ist ein bleibender Vermögenswert. Es wächst, statt mit jedem Projekt neu eingekauft zu werden.

Angebote

Drei Wege, Kompetenz aufzubauen.

01

Interne Schulungen

Wir schulen Ihre Mitarbeitenden dort, wo sie arbeiten, im Haus und präzise auf Ihre Themen und Systeme zugeschnitten. Vom kompakten Seminar über die langfristige Begleitung ganzer Teams bis zu Impulsvorträgen und Workshops zu einzelnen Schwerpunkten.

  • Seminare zu KI, Vertrieb und Verhaltensökonomie
  • Langfristige Begleitung ganzer Teams
  • Vorträge und Impulse für Führung und Belegschaft
Inhouseab einem Tag

02

Eigene Lernplattform

Wir bauen Ihre eigene Lernwelt. Ihre Inhalte, Ihre Marke, jederzeit verfügbar für die ganze Organisation. Alle Inhalte werden professionell produziert und in kurzen, fokussierten Einheiten aufbereitet.

  • Inhalte in kurzen Einheiten, im eigenen Tempo
  • Zugang rund um die Uhr
  • Sichtbarer Lernfortschritt und Zertifikat je Modul
Skalierbarab 12 Wochen Aufbau

03

Geförderte Weiterbildungen

Über das Qualifizierungschancengesetz nach § 82 SGB III fördert die Agentur für Arbeit die Weiterbildung Ihrer Beschäftigten. Die Höhe richtet sich nach der Größe Ihres Unternehmens. Je kleiner der Betrieb, desto höher der Zuschuss.

  • Förderhöhe gestaffelt nach Mitarbeiterzahl, bis zu 100 Prozent
  • Zusätzlich Zuschuss zum Arbeitsentgelt während der Qualifizierung
  • Schwerpunkte: Vertrieb, Marketing, Innovation
Gefördertüber zugelassenen Träger

Ob und in welcher Höhe Ihre Maßnahme förderfähig ist, klären wir gemeinsam und unverbindlich. Konditionen Stand 2026.

Häufige Fragen

Zur Qualifizierung.

Ist die Akademie nur im Rahmen des Kernprogramms buchbar?

Nein. Die Akademie ist eigenständig buchbar. Im Kernprogramm ist sie fester Bestandteil, weil ohne Kompetenz im Team kein Ergebnis Bestand hat.

Was unterscheidet das Zertifikat vom Siegel?

Das Zertifikat weist die Kompetenz einer einzelnen Person nach. Das Siegel bescheinigt, dass Ihr Unternehmen als Organisation den STAPELFUX Standard erfüllt. Beides ist getrennt und nicht austauschbar.

Erfüllt eine Qualifizierung die Anforderungen des EU AI Act?

Sie liefert einen dokumentierten Nachweis der Kompetenz für die jeweilige Rolle. Ob damit alle Pflichten Ihres Unternehmens erfüllt sind, hängt von Ihren Anwendungsfällen ab und wird im Screening geklärt.

Wie lange dauert eine Qualifizierung?

Von einem Tag für einen fokussierten Workshop bis zu mehreren Monaten für eine geförderte Weiterbildung. Format, Tiefe und Tempo richten sich nach Ihrem Bedarf.

Förderung prüfen lassen

Ergebnisse

Zwölf Vertriebsdiagnosen. Was wir gefunden haben.

Unsere Mandate unterliegen Vertraulichkeit. Die Ergebnisse nicht. Alle Fälle sind anonymisiert, alle Zahlen stammen aus den Systemen der Kunden.

Industriegüter · 180 Mitarbeitende

+34 %

Annahmequote bei Angeboten

Befund
Angebote mit fünf Varianten erzeugten Rückfragen statt Entscheidungen.
Eingriff
Reduktion auf drei Pfade mit klarer Empfehlung, Priorisierung durch KI.

Daten aus dem CRM, Vergleichszeitraum Vorjahresquartal.

B2B Dienstleistung · 60 Mitarbeitende

41 %

kürzere Entscheidungsdauer

Befund
Der letzte Freigabeschritt lag bei einem Entscheider ohne Kontakt zum Vertrieb.
Eingriff
Entscheider sichtbar gemacht, Argumentation auf Risikoentlastung umgestellt.

Median über 140 Vorgänge, Monat 1 bis 6.

Technischer Handel · 320 Mitarbeitende

+19 %

Conversion im Bestandsgeschäft

Befund
Der Hebel lag nicht im Funnel, sondern in der Preisdarstellung.
Eingriff
Ankerlogik und Reihenfolge geändert, Maßnahmen für Neukunden zurückgestellt.

Der geplante Einsatz von KI wurde gestrichen. Er hätte nicht gewirkt.

Software · 95 Mitarbeitende

+11 %

Abschlussquote nach Demo

Befund
Die Demo zeigte Funktionsumfang statt Risikoreduktion. Interessenten sahen Arbeit, nicht Entlastung.
Eingriff
Ablauf der Demo neu strukturiert, beginnend mit dem teuersten Problem des Kunden.

Der Effekt trat erst ab Monat 4 ein. Die ersten Wochen zeigten keine Bewegung.

Bauzulieferer · 240 Mitarbeitende

+27 %

Rücklauf auf Nachfassen

Befund
Nachfassen erfolgte nach festem Kalender, nicht nach Signalen des Kunden.
Eingriff
Priorisierung nach Entscheidungsreife, gestützt auf ein Modell über historische Vorgänge.

Der Vertrieb reduzierte die Zahl der Kontakte um ein Fünftel.

Medizintechnik · 410 Mitarbeitende

0 %

Veränderung der Conversion

Befund
Die Verluste entstanden nicht im Vertrieb, sondern in der Lieferzeit gegenüber dem Wettbewerb.
Eingriff
Kein Kernprogramm. Empfehlung an Geschäftsführung und Operations, Mandat beendet nach der Diagnose.

Zwei von zwölf Diagnosen endeten ohne Folgeprojekt. Das ist beabsichtigt.

Zur Messung

Wie diese Zahlen entstehen.

Eine Prozentzahl ohne Messmethode ist eine Behauptung. Deshalb steht unter jedem Fall, woher der Wert stammt.

  • Grundlage sind ausschließlich Daten aus den Systemen des Kunden, nicht unsere eigenen Erhebungen
  • Verglichen wird gegen den gleichen Zeitraum des Vorjahres oder gegen eine parallel geführte Kontrollgruppe
  • Effekte, die sich nicht sauber zuordnen lassen, werden nicht ausgewiesen
  • Fälle ohne Wirkung bleiben im Bericht
Foto: Sylke Gall

Hinter der Methode

Katharina Stapel

Gründerin · STAPELFUX

Sie verbindet Künstliche Intelligenz, Verhaltensökonomie und Vertrieb zu einem Ansatz, der Kaufentscheidungen versteht, statt sie zu automatisieren. Ihre Arbeit beantwortet die Frage, die über jeden Abschluss entscheidet.

Das Buch

„Warum Kunden nicht kaufen“

Erschienen im Rheinwerk Verlag. Das Buch beschreibt, welche Mechanismen im Kopf des Kunden über einen Abschluss entscheiden und warum die Ursachen einer Absage fast nie dort liegen, wo der Vertrieb sie vermutet.

Es bildet die Grundlage des Prüfkatalogs, mit dem wir in der Diagnose arbeiten.

Zum Ansatz →

Arbeitsweise

Drei Überzeugungen, die alles bestimmen.

01

Der Kunde hat immer einen Grund

Eine Absage ist nie irrational. Sie folgt einer Logik, die im Verkaufsprozess nur nicht sichtbar wird.

02

Technologie ist nie die Antwort

Sie ist ein Verstärker. Was sie verstärkt, entscheidet sich vorher.

03

Ein Mandat ohne Hebel wird abgelehnt

Auch dann, wenn der Auftrag bereits auf dem Tisch liegt.

Vorträge

Auf der Bühne.

Keynotes und Impulse zu Kaufentscheidungen, Verhaltensökonomie und dem verantwortlichen Einsatz von KI im Vertrieb. Für Führungskreise, Vertriebstagungen und Verbände.

  • Warum Kunden nicht kaufen, und was Ihr Vertrieb daran ändern kann
  • Künstliche Intelligenz im Vertrieb, zwischen Erwartung und Wirkung
  • Der EU AI Act als Führungsaufgabe, nicht als Rechtsthema

Vortrag anfragen

Erster Schritt

Vertrauliches Erstgespräch.

15 bis 20 Minuten. Wir bestimmen gemeinsam, wo Ihre Conversion heute steht und ob eine Diagnose der richtige nächste Schritt ist.

Ihre Angaben werden ausschließlich zur Beantwortung Ihrer Anfrage verwendet und nicht an Dritte weitergegeben.

Ihr Mailprogramm wurde mit der fertigen Nachricht geöffnet. Bitte senden Sie sie ab, dann melden wir uns innerhalb eines Werktags.

Anschrift

Stapelfux GmbH

Am Moosberge 2
37581 Bad Gandersheim
Deutschland

fux@stapelfux.de

Ablauf

Was danach passiert

Wir melden uns innerhalb eines Werktags mit zwei Terminvorschlägen. Das Gespräch ist unverbindlich und kostenfrei.

Vorbereitung

Was hilft

Ihre aktuelle Abschlussquote und eine grobe Vorstellung davon, wo im Prozess Sie die meisten Vorgänge verlieren.

Rechtliches

Impressum

Angaben gemäß § 5 TMG.

Rechtliches

Datenschutzerklärung

Welche Daten wir erheben, wofür wir sie nutzen und welche Rechte Sie haben.