STAPELFUX, AI · BEHAVIOR · PERFORMANCE
AI · Behavior · Performance

KI hochpräzise im Vertrieb. Mehr Conversion. Kein Zufall.

Technologie allein verändert keine Zahlen. Wirkung entsteht, wenn KI mit Strategie und fundiertem Wissen in den Vertrieb integriert wird, entlang dessen, wie Menschen tatsächlich entscheiden. Ohne diese Grundlage bindet KI Budget und Zeit, ohne Ergebnisse zu liefern. Mit ihr wird sie zum messbaren Abschlusshebel, digital wie im persönlichen Gespräch.

Die Ausgangslage

Nicht die Technologie entscheidet. Ihr Einsatz entscheidet.

KI ist im Vertrieb angekommen. Über den Erfolg entscheidet heute nicht mehr der Zugang zur Technologie, sondern das Wissen und die Strategie, mit der sie eingesetzt wird.

Fehlt diese Grundlage, bindet KI Ressourcen ohne Gegenwert: Systeme, die nebeneinanderher laufen, Daten, die ungenutzt bleiben, Aufwand ohne messbaren Abschluss, im digitalen Funnel ebenso wie im persönlichen Verkauf.

STAPELFUX setzt eine Stufe früher an: zuerst Strategie und Kompetenz, dann die präzise Integration der KI in einen Vertrieb, der versteht, wie Menschen entscheiden, im Rahmen von Datenschutz und EU AI Act.

So wird Technologie zum Abschlusshebel. Messbar an der Kennzahl, die zählt: der Conversion.

Einordnung

Vier Stufen. Wirkung beginnt auf der vierten.

Jede Stufe baut auf der vorherigen auf. Erst wenn das Fundament steht, zahlt die Investition in KI auf Ergebnisse ein, andernfalls bindet sie Mittel, die ohne Wirkung bleiben.

  1. 01

    Analog

    Prozesse ohne digitale Unterstützung. Wissen steckt in Köpfen und auf Papier.

  2. 02

    Digitalisierung

    Analoges wird digital abgebildet: Daten, Dokumente und Abläufe werden verfügbar und auswertbar.

  3. 03

    Automatisierung

    Feste Regeln laufen ohne manuelles Zutun. Entscheidend: Automatisierung führt aus, sie entscheidet nicht.

  4. 04

    Künstliche Intelligenz

    Systeme, die aus Daten lernen, Muster erkennen und Entscheidungen unterstützen. Wirkung entsteht erst hier, und nur bei sauberer Integration: mit Strategie, Kompetenz, Datenschutz und EU AI Act.

Der Sprung auf Stufe 04 gelingt nicht durch das Tool, sondern durch das Wissen, es wirksam zu integrieren. Genau dort entscheidet sich, ob KI Ergebnisse liefert, oder Ressourcen bindet.

Drei Kompetenzfelder, ein Modell

Leistungsfähigkeit entsteht erst im Zusammenspiel.

Technologie, menschliches Verhalten und Umsetzung wirken zusammen, kein Feld trägt allein.

AI

Künstliche Intelligenz

Wir integrieren KI mit Strategie in den Vertrieb, im Rahmen von Datenschutz und EU AI Act. Im Mittelpunkt steht nicht die Technologie, sondern ihr Nutzen: präzisere Entscheidungen, weniger Streuverlust, mehr Abschlüsse.

Behavior

Verhaltensökonomie

Warum Kunden kaufen, und warum nicht. Wir übersetzen Verhaltensökonomie und Verkaufspsychologie in konkrete Hebel entlang des Verkaufsprozesses. Hier liegt der Kern unseres Ansatzes.

Kerndisziplin
Performance

Leistung & Ergebnis

Lernen ist kein Ziel. Technologie ist kein Ziel. Ergebnisse sind das Ziel. Jede Leistung wird an der messbaren Verbesserung von Conversion und Umsatz ausgerichtet.

Vertrauen aus der Praxis
MIELE BOSCH AUDI UNILEVER ALPRO AOK SAP
Vorgehen

Vom belastbaren Befund zum dauerhaften Ergebnis.

Drei Stufen, die aufeinander aufbauen. Sie steigen niedrigschwellig ein und erweitern nur, wenn die Zahlen es rechtfertigen.

01

Diagnose Einstieg

Ein fokussierter, bezahlter Befund Ihrer Vertriebs-Engine: an welchen Punkten Kunden abspringen, wo KI ohne Wirkung bleibt und wo Verhaltensfriktion Abschlüsse kostet. Festpreis, klar terminiert, und vollständig anrechenbar auf das Kernprogramm.

→ Bewerteter Befund, priorisierte Roadmap und eine belastbare Zahl, wie viel Conversion realistisch zu heben ist.

2 Wochen
Festpreis
02

Kernprogramm

Wir integrieren KI und Methode in Ihren Vertriebsprozess und qualifizieren Ihr Team über die STAPELFUX Akademie, als festen Bestandteil des Programms. Das Zertifikat wird ausschließlich bei erfolgreich bestandener Weiterbildung vergeben: Maßgeblich ist nachgewiesene Kompetenz, nicht allein die Implementierung.

→ Messbar höhere Conversion, getragen von zertifizierten Mitarbeitenden.

6 Monate
03

Verankerung

Laufende Optimierung, Zertifizierung neuer Mitarbeitender und Quartals-Reviews halten das Ergebnis stabil und entwickeln es weiter.

→ Dauerhafte Wirkung statt einmaligem Effekt.

Laufend
Zertifizierung

So werden Sie zertifiziert.

Die STAPELFUX Zertifizierung entsteht in klaren, aufeinander aufbauenden Schritten. Ein Unternehmen wird zertifiziert, sobald es das gesamte Portfolio durchlaufen hat.

  1. 1

    Erstgespräch

    Wir klären Ausgangslage, Ziele und Rahmen und zeigen, was die Zertifizierung für Ihr Unternehmen bedeutet.

  2. 2

    Zyklus durcharbeiten

    Gemeinsam oder eigenständig durchlaufen Sie die sechs Bausteine, von Screening bis Modifikation, und bauen die geforderte Kompetenz nachweisbar auf.

  3. 3

    Audit

    In einem strukturierten Audit prüfen wir, ob alle Bausteine erfüllt und die Anforderungen belegt sind.

  4. 4

    Zertifizierung

    Ihr Unternehmen erhält die STAPELFUX Zertifizierung.

    12 Monate gültig
  5. 5

    Überprüfungsaudit

    Ein jährliches Überprüfungsaudit bestätigt den Stand und verlängert die Zertifizierung.

    jährlich

Der Zyklus im Detail

Kern von Schritt 2 ist ein Kreislauf aus sechs Bausteinen. Wählen Sie einen Baustein, um ihn im Detail zu sehen.

01

Screening

Bestandsaufnahme: Wo steht Ihr Unternehmen? Welche KI-Systeme sind im Einsatz, wer arbeitet damit, und welche Kompetenzen sind vorhanden? Das Screening schafft die belastbare Ausgangsbasis für alle weiteren Schritte.

Baustein im Kreis auswählen
Gültigkeit

Ein Siegel, das aktuell bleibt

Die Zertifizierung ist zwölf Monate gültig und wird durch das jährliche Überprüfungsaudit verlängert, solange die Anforderungen erfüllt bleiben. So bleibt Ihr Nachweis belastbar, statt zu veralten.

Zertifizierung besprechen
Für wen

Wo wir den größten Hebel haben.

  • Gehobener Mittelstand, gern inhabergeführt, mit erklärungsbedürftigem B2B-Vertrieb über mehrere Entscheider.
  • In KI investiert, und bereit, diese Investitionen in messbare Vertriebsergebnisse zu überführen.
  • Conversion als zentraler Hebel zum Umsatz, kein Nebenschauplatz, sondern die Stellschraube für Wachstum.
Unser Anspruch

Wir übernehmen Mandate dort, wo Verhalten und KI-Einsatz die Conversion nachweislich bewegen. Liegt der entscheidende Hebel an anderer Stelle, etwa bei Produkt, Preis oder Markt, benennen wir das vor der Investition. Die Diagnose schafft hier von Beginn an Klarheit.

Katharina Stapel, Gründerin von STAPELFUX
Foto: Sylke Gall
Hinter der Methode

Katharina Stapel

Gründerin · STAPELFUX

Katharina Stapel verbindet Künstliche Intelligenz, Verhaltensökonomie und Vertrieb zu einem Ansatz, der Kaufentscheidungen versteht, statt sie zu automatisieren. Ihre Arbeit beantwortet die Frage, die über jeden Abschluss entscheidet.

„Warum Kunden nicht kaufen"  ·  erschienen im Rheinwerk Verlag

Die STAPELFUX Akademie.  Kompetenzaufbau bei STAPELFUX: interne Schulungen, der Aufbau Ihrer eigenen Online-Lernplattform und geförderte Weiterbildungen, mit belastbaren Kompetenznachweisen nach EU AI Act.

Zur Akademie
Erster Schritt

Vertrauliches Erstgespräch anfragen.

15 bis 20 Minuten. Wir bestimmen gemeinsam, wo Ihre Conversion heute steht und ob eine Diagnose der richtige nächste Schritt ist.

Wird per E-Mail an kontakt@stapelfux-akademie.de gesendet.